Projectleider: Marc Van Beethoven
Periode: okt 2016 - maa 2017
Missie
FLIR Systems werd opgericht in 1978 in de US en is pionier en marktleider in de ontwikkeling van high performance infrared imaging systems voor een brede waaier van toepassingen in uiteenlopende verticale markten (industrieel, wetenschappelijk, overheid). Het bedrijf is genoteerd op NASDAQ en telt wereldwijd 3.500 medewerkers. FLIR Intelligent Transportation Systems (ITS) met hoofdkantoor in Marke (België) ontwikkelt intelligente technologie voor o.m. het monitoren, managen en optimaliseren van verkeersstromen in bvb. smart cities en voor incident detection op snelwegen en in tunnels. Het bedrijf is internationaal aanwezig met een wereldwijd team van Business Development Managers, Area Sales Managers en Project Managers.
Voortbouwend op succesvolle realisaties en projecten in het Midden Oosten beslist de onderneming om, met het oog op nieuwe investeringen in grote infrastructuurwerken in o.m. de GCC-landen een ‘dedicated’ Business Development Manager voor deze belangrijke maar complexe regio aan te trekken. Voorkeur gaat uit naar 2-talige (Arabisch/Engels) gekwalificeerde kandidaten die vertrouwd zijn met zowel Westerse als Arabische bedrijfsculturen. Target-locaties voor de campagne én mogelijke stand/uitvalsbasis voor deze BDM: Doha (Qatar) en Dubai/Abu Dhabi (UAE) als groeipolen en commerciële HUB’s met een groot potentieel en aanbod van geschikte internationale profielen.
Campagne
Al meer dan 15 jaar doet FLIR Systems beroep op Search & Selection voor het gericht zoeken en grensoverschrijdend rekruteren van o.m. Sales & Marketing profielen voor verschillende divisies (Maritime, Security & Surveillance, Transportation, Cores & Components, Fire Fighting…) en dit voor de ganse EMEA-regio. Ook voor het aantrekken van deze Middle East BDM wordt opnieuw gekozen voor het team van Seven Seas als vertrouwde partner. Na meerdere briefings, voorbereiding, marktanalyse, mediaselectie, doelgroepafbakening, uitwerking job description/job ad en desk research wordt deze campagne begin oktober 2016 gelanceerd.
In nauw overleg met FLIR Systems wordt gekozen voor een geïntegreerde multi-channel campagne waarmee ervaren kandidaten worden geviseerd die actief/passief op zoek zijn naar een nieuwe uitdaging.
Seven Seas initieert o.m. volgende acties en kanalen : 
- Selectie Internal Database Middle East – Direct Mail/Direct Phone.
- Activatie Jobsites & Social Media Middle East: Monstergulf, Gulftalent, CareersinGulf, NaukriGulf, Dubaijobs, JobsinQatar, Bayt, LinkedIn, Aljazeerajobs etc.
- External Direct Search: Sourcen en mobiliseren van succesvolle BDM-profielen in vergelijkbare sectoren en high-tech oplossingen (bvb. Transportation, Security & Surveillance, CCTV…)
- Exposure via online communities, netwerken en local recruiters: Dubai Jobs & Career, Middle East Career & Networking Group, Gulf Jobs, Qatar Opportunities, Gulf Jobs Network, Middle East Hot Jobs…
Preselectie & Triëring
 |
Kwalitatief/Kwantitatief sterke respons (+ 6.000 sollicitaties !) met sterke geografische spreiding: vnl. UAE, Qatar, Libanon, Jordanië, Turkije, Egypte, Syrië, KSA, Kuwait, Indië, Pakistan…
|
 |
We trekken ongeveer 4 weken (midden oktober – midden november) uit voor de filtering van de integrale respons via o.m. het inschakelen van Applicant Management Systemen (reductie naar ongeveer150 potentiële kandidaten).
|
 |
Vervolgens organiseren we een meer uitgebreide schriftelijke bevraging a.d.h.v. uitvoerige en gedetailleerde questionnaires: reductie naar een longlist van ongeveer 50 kandidaten.
|
 |
Verdere triëring van 50 naar 30 kandidaten via telefonische preselectie-interviews met focus op o.m. : intrinsieke motivatie, gesproken Engels, verwachtingen, ambitie, reden van sollicitatie, remuneratie…
|
 |
3 interviewdagen op locatie in Doha, Qatar: 10 kandidaten.
4 interviewdagen op locatie in Dubai : 20 kandidaten.
Voorstelling van de Shortlist midden december: uitgebreide schriftelijke en mondelinge rapportering over in totaal 9 aanbevolen kandidaten.
|
 |
Midden januari 2017 : tweede interviewronde op locatie in Dubai. Interviews met Vice-President Worldwide Sales en Senior Business Development Manager van FLIR ITS. Selectie van 3 finalisten en 3 backup/reserve-kandidaten.
|
 |
Eind januari 2017 : Finale conference calls met FLIR ITS management in België en met FLIR Systems HQ in de US. Selectie van 1 eindkandidaat uit de 3 finalisten. |
Eindselectie & Afronding
- Seven Seas staat in voor het inplannen en organiseren van de eindselectie-interviews, meetings en conference calls met FLIR ITS management in België en met FLIR Systems HQ in de US. Ondersteuning van het decisionmaking-proces en coördinatie van de decisionmaking-unit tot en met finale keuze. Integratie en synthese van bevindingen en conclusies.
- Ter ondersteuning van het contract-voorstel geeft Seven Seas salaris-advies o.b.v. marktinformatie en benchmarking van actuele status en verwachtingen. Facilitering van het aanbod en het onderhandelings-proces t.e.m. acceptatie.
- Seven Seas bemiddelt en adviseert in keuze en selectie van een geschikte lokale payroll-partner.
- Seven Seas bemiddelt en adviseert inzake relocatie, werkvergunning, visa.
- Seven Seas geeft gepersonaliseerde feedback aan niet-weerhouden kandidaten.
- Seven Seas staat in voor de administratieve verwerking m.b.t. terugbetaling reiskosten van geselecteerde eindkandidaten.
Deze campagne wordt in maart 2017 verder gefinaliseerd. FLIR ITS kiest voor de aanwerving van een ervaren en ambitieuze kandidaat uit Egypte (Electronics Engineer, University of Cairo + MBA, Maastricht School of Management) met een succesvolle BDM ervaring bij een gereputeerd system integrator actief in o.m. security & surveillance projecten (Bosch, Honeywell, Tyco) in het Midden Oosten.
Juni 2017 start deze nieuwe FLIR ITS collega vanuit het kantoor in Dubai na een inwerk- en opleidingsperiode in Marke. Een perfecte beheersing van het Frans maakt deze finalist op termijn ook de geschikte speerpunt voor verdere marktontwikkeling in Noord-Afrika.
Evaluatie
Een sterke reputatie en prominente aanwezigheid van FLIR Systems in het Midden Oosten binnen de wereld van o.m. Security & Surveillance heeft dit project ongetwijfeld mee de wind in de zeilen gegeven. Omgekeerd werken impact en exposure van deze campagne beslist ook imagoversterkend binnen een voor FLIR Systems belangrijke doelgroep in de regio.
Als spin-off van onze acties werden ook verschillende specialisten (projectmanagers, product developers, researchers…) binnen de wereld van Intelligent Traffic/Transportation Systems gedetecteerd en in kaart gebracht met het oog op een waardevolle wervingsreserve voor toekomstige projecten en expansie in het Midden Oosten.
Een steekproefgewijze bevraging van de doelgroep indiceert dat een professioneel en deontologisch uitgevoerde campagne in elk geval bijdraagt tot een effectieve versterking van het Employer Brand binnen een voor FLIR Systems vitale regio, markt en doelgroep.
Interesse?
Wilt u ook onze expertise benutten voor uw internationale aanwervingsprocedures?
Neem contact op met Seven Seas.
