Expertinterview - International Search

Het is vandaag de dag niet ongewoon dat je op de werkvloer collega’s van verschillende nationaliteiten leert kennen. Door de krappe arbeidsmarkt zoeken steeds meer bedrijven hun nieuwe werknemers over de landsgrenzen heen. Met de divisie Seven Seas Executive & International Talent Search zet Search & Selection sterk in op campagnes die veel verder reiken dan de lokale Belgische of West-Europese arbeidsmarkt. Maar zo’n internationale searchopdracht brengt een hele reeks unieke uitdagingen en valkuilen met zich mee. We laten Marc Van Beethoven, Senior HR-consultant en specialist international search bij Search & Selection, aan het woord.

Waarom gaan bedrijven op zoek naar werknemers uit het buitenland?

Er zijn verschillende redenen waarom bedrijven kiezen voor international search en die hebben allemaal hun eigen uitdagingen en aanpak. Wanneer het gaat om profielen die lokaal moeilijker te vinden zijn, zoeken we over de eigen landsgrenzen heen en sourcen we in een specifieke cluster van target landen. Ook dankzij 'remote working' wordt het steeds makkelijker voor bedrijven om internationale werknemers aan te trekken. Rekruteren binnen een grotere talentpool resulteert vaak in campagnes met een hogere succesratio.

Bedrijven met internationale activiteiten hebben vaak nood aan getalenteerde expats of aan professionals met kennis van en ervaring in een specifieke regio. Soms gaat het om ondernemingen die een nieuwe vestiging in het buitenland willen openen. Wij gaan dan op zoek naar geschikte lokale profielen of naar managers die bereid en gekwalificeerd zijn om een deel van hun loopbaan in het buitenland uit te bouwen. Onze expertise in uiteenlopende, vaak moeilijke en soms ook risicovolle regio's maakt hier het verschil. Lokale culturele gevoeligheden of levensomstandigheden vertalen zich soms in heel specifieke profielvereisten en dus ook aangepaste maatwerkoplossingen voor rekrutering en selectie.

Ook worden we regelmatig ingeschakeld voor het recruteren en selecteren van Sales & Business Development Managers op locatie binnen heel specifieke regio’s in bvb. Europa, Afrika en het Midden-Oosten voor onder meer Belgische export bedrijven die willen pionieren en groeien in het buitenland. Onze boots-on-the-ground ervaring met het sourcen binnen de sterkste en meest waardevolle EMEA talent hubs maakt zeker het verschil voor klanten die nieuwe lokale markten willen openbreken en ontwikkelen.

Hoe begin je aan een internationale searchopdracht?

De eerste cruciale stap is weten welke kanalen je moet inzetten, en dat is natuurlijk een leerproces. Niet alleen door marktonderzoek maar ook door interactie met managers en specialisten ter plaatse krijgen we een beter inzicht in lokale rekruteringsplatformen, netwerken en communities. Dat is het soort kennis dat je opbouwt met ervaring.

Waarom kiezen die bedrijven dan om met een Belgisch rekruteringsbureau in zee te gaan, in plaats van een bureau ter plaatse?

Bedrijven willen graag transparante en resultaatsgerichte procedures met een vertrouwde partner die als single point of contact fungeert. Vanuit onze thuisbasis zorgen wij voor een gecentraliseerde coördinatie en opvolging van onder meer lokale recruiters, partners en kanalen. Op die manier blijven wij het enige aanspreekpunt voor onze klanten en voorkomen we storingen in de communicatie. Deze korte communicatiekanalen en vereenvoudigde procedures zorgen voor een betere kans op succes.

Daarnaast gaan we meestal ter plaatse om voorgeselecteerde kandidaten te interviewen en evalueren. Vooraf zorgen we voor een uitgebreid screeningsproces op basis van onder meer uitgebreide vragenlijsten en verkennende online meetings. Zo zijn we zeker dat we finaal enkel de meest geschikte en oprecht geïnteresseerde kandidaten zullen ontmoeten. Het staat voor ons buiten kijf dat een echt diepgaande en kwalitatieve beoordeling enkel mogelijk is tijdens een face-to-face gesprek. Door goed voorbereide en zinvolle gesprekken ter plaatse versterken we bovendien de band en wederzijdse verstandhouding met de sollicitant. Keer op keer merken we hoe oprechte waardering voor het engagement van de consultant ook effectief het verschil maakt in een uiterst competitieve jobmarkt. Kandidaten vertrouwen nu eenmaal gemakkelijker een recruiter die bereid is om tijd en moeite te investeren in een echte ontmoeting. 

Hoe krijg je zo’n internationale searchopdracht praktisch rond?

Voor je ter plaatse gaat is er eigenlijk al een hele hoop puzzelwerk en voorbereiding gebeurd. Het is een complexe planningsoefening: je moet je reis plannen, voortdurend in dialoog blijven met je kandidaten en met de opdrachtgever, agenda's afstemmen, presentaties en candidate briefings uitwerken etc. Kunst en vliegwerk is hier uit den boze en vaak ben je enkele maanden intensief bezig om zo’n volledige procedure rond te krijgen.

Op een praktisch niveau kennen we inmiddels uiteraard goed onze weg naar verschillende coworking spaces en meetingrooms in de meest uiteenlopende talent centres, wereldwijd. 

Wat maakt van Search & Selection een unieke speler in de Belgische markt als het op internationale search aankomt?

Vooral in onze combinatie van een gecentraliseerde coördinatie en een gedecentraliseerde, on-the-ground uitvoering zijn wij best uniek in België. Onze klanten kunnen erop vertrouwen dat hun employer brand consistent blijft en dat wij hen professioneel en van A tot Z kunnen begeleiden en ondersteunen in het aantrekken en aan boord halen van talent, waar ook ter wereld. Search & Selection houdt steeds de regie in handen.

International Talent Search zal de komende jaren niet weg te denken zijn uit het HR-landschap. Met onze expert divisie Seven Seas Executive & International Talent Search blijven we investeren om niet alleen vandaag maar ook morgen in pole position te blijven.
 

MEER WETEN OVER ONZE INTERNATIONAL SEARCH AANPAK?
Contacteer Marc Van Beethoven via +32 3 248 29 40 of m.vanbeethoven@searchselection.com.
Of bezoek sevenseastalentsearch.com